І якщо люди, які з інтернет-маркетингом “на ти” вміло оперують термінами, то для простих смертних питань менше не стало. Ми зібрали найпоширеніші питання про ліди та задали їх керівнику відділу маркетингу Марії Лянке. Ваша воронка продажів повинна постійно поповнюватися свіжими лідами. Щоб опрацьовувати його далі, інформацію направляють до відділу продажу чи маркетингу. Якщо лід слабко зацікавлений, його «підігрівають» у вигляді привабливих пропозицій.
Попри те, що контекстна реклама ефективно використовується саме в inbound маркетингу, вона також може бути чудовим поштовхом до масових продажів. Ви можете запускати її у Facebook, Google, рекламних мережах та на інших платформах, які забезпечують цільовий трафік. Ви сегментуєте їх за певними критеріями, а потім із кожною групою працюєте так, щоб люди залучалися, стали клієнтами (ідеально, якщо постійними).
Середня Зарплата Спеціаліста З Генерації Лідів
Ці «ключі» розподіляються на посадкових сторінках, впроваджуються в тексти. До речі, контент повинен бути якісним, щоб він переконливо розповів відвідувачу про вигоду та можливості вашого продукту. Наприклад, ви відвідуєте профільні маркетингові або сейлз-івенти та збираєте контакти з різних джерел за допомогою інструментів для генерації лідів. Близько 59% B2B-маркетологів переконані, що оптимізація для пошукових систем (SEO) має найбільший вплив на лідогенерацію. Коли люди шукають продукти, що допоможуть розв’язати їхні проблеми, ваш сайт для лідогенерації — перше, що вони повинні побачити.
Вибравши лідогенерацію, ви зможете прораховувати вартість кожного ліда, купувати рекламу з різних джерел та розширювати бізнес, відштовхуючись від конкретних фактів. Теплих лідів зробити покупцями вже легше, аніж холодних. Ці люди зацікавилися товаром через конкретні маркетингові канали.
З точки зору маркетолога чи сейлза, лід ― це сукупність інформації про таку особу чи компанію. Наприклад, базові дані про ліда ― це його імʼя (назва), контактні дані, місцеперебування, посада тощо. “Завдяки Snov.io ми відкрили для себе нові способи лідогенерації.”
- А ще ви можете користуватися готовими інтеграціями Snov.io з купою ваших улюблених додатків та платформ для покращення вашої продуктивності.
- Він може шукати емейл-адреси на будь-якому сайті або в соцмережах і автоматично верифікувати їх.
- Користувач, що зробив вищезгадані цільові дії — це лід.
- Наприклад, базові дані про ліда ― це його імʼя (назва), контактні дані, місцеперебування, посада тощо.
Лідогенерація – універсальний інструмент для ефективного просування бізнесу. З базою лідів ви зможете залучити велику кількість клієнтів та, як наслідок, значно збільшити дохід. По-перше, такий маркетинговий хід підійде абсолютно будь-якій сфері вакансія Lead Generation Specialist бізнесу. З його допомогою ви зможете утримати людину, яка не здійснила покупку відразу, і отримаєте можливість надалі з нею взаємодіяти. За численними дослідженнями, email-маркетинг досі лишається кращим механізмом пошуку лідів для бізнесу.
Отже, ми закінчили з визначенням ліда та можемо детальніше розглянути, що ж таке генерація лідів та як вона працює. Користувач, що зробив вищезгадані цільові дії — це лід. А те, скільки ви витратили на його “схиляння” до цих цільових дій, і називають його вартістю.
Ефективна автоматизація маркетингу та продажів можлива також з використанням таких інструментів, як Hubspot, Keap, Constant Contact. Цей метод передбачає, що ви спочатку займаєтеся пошуком лідів, а вже потім звʼязуєтеся з ними через холодні емейли або дзвінки. І пам’ятайте, що ліди потребують швидкого оброблення та регулярного нагадування про себе. Тільки так ви зможете підтримувати інтерес клієнтів та зв’язок з ними. Не забудьте зробити форму на сайті для отримання контактних даних.
Аби не робити цього вручну, налаштуйте інтеграцію з CRM. Це допоможе не розгубити дорогоцінні ліди та автоматизувати подальшу комунікацію з ними. Сарафанне радіо працює у будь-якому бізнесі, тому варто дозволити вашим клієнтам говорити за вас. А щоб вони були зацікавлені в цьому, вам знадобиться реферальна програма за якою ваші клієнти ділитимуться вашими посиланнями та отримуватимуть за це бонуси. Коли мова заходить про масштабування бізнес-процесів, мануальна лідогенерація ― це важка та дуже ресурсомістка робота. В якийсь момент ви зрозумієте, що розширяти клієнтську базу без інструментів автоматизації лідогенерації надалі просто неможливо.
Такі люди готові зробити покупку чи замовити послуги, оскільки самі перебувають у пошуку продавця. Правильно налаштована контекстна реклама принесе чимало лідів, із якими можна добре працювати. Це пріоритетна категорія лідів, які вже потребують товару. Ваше завдання – запропонувати гарячому ліду свій продукт та зацікавити його якоюсь вигодою.
Lead Supervisor, Адміністратор, Менеджер Чата (соціальні Мережі), Лідогенератор
Якщо показник не влаштовує, варто перевірити юзабіліті, структуру сайту, зручність оформлення замовлення. Є люди, які перейшли на ресурс, вказали електронну пошту у формі в обмін на корисний контент чи знижку. Вони вже дізналися про вас, мають намір взаємодіяти в майбутньому, а не набувають продукту тут і зараз.
Щодня ми можемо надсилати вам вакансії за запитом «Lead generation specialist» на ел. Тож визначте свою цільову авдиторію, знайдіть потрібну вам компанію, вийдіть на десіжн-мейкера та скористайтеся емейл-файндером, щоб знайти його електронну адресу. Це чудовий метод, якщо ви дійсно добре знаєте свою ЦА, маєте достатній бюджет та ресурси для опрацювання теплих лідів. Зараз в команді 8 людей з різним досвідом та обов’язками.
Наприклад, прочитали кілька статей, перейшли по контекстному оголошення, внесли дані в анкету. Лідогенерація може коштувати купи ресурсів, але вона того варта. Щоб зекономити свої зусилля ― підбирайте та тестуйте різні практики та з самого початку враховуйте специфіку вашого бізнесу.
Будьте Послідовними
Для його використання зовсім не обов’язково мати свій сайт і достатньо налаштувати таргетинг. Лідогенерація — це важливий етап продажів, оскільки без нього користувач може покинути ваш сайт так само стрімко, як і потрапив на нього. Причому ймовірність того, що він забуде про його існування, становить 99%.
А щоб пошукова оптимізація працювала як треба, вам потрібно заповнити контент на сторінках ключовими словами, які відповідають головним пошуковим запитам у вашій ніші. Маркетингова команда приділяє більше уваги пошуку теплих лідів. Зрозуміло, що лідогенерація ― не новий термін для вас. Але чи впевнені ви, що розумієтесь на цьому процесі настільки досконало, щоб самостійно запустити успішну кампанію пошуку потенційних клієнтів? А розпочнемо ми з визначення терміну ліди та опису того, як їх знаходити з акцентом на B2B-сегмент та топові тренди в ньому. У процесі лідогенерації фахівці збирають заявки та поділяють їх за групами.
Сейлзи зазвичай зосереджуються на пошуку холодних лідів, а потім використовують ці бази для холодних дзвінків, email-розсилок та маркетингових кампаній. Пріоритетом для них є кількість, тому вони вже потім кваліфікують кожного ліда і лише після цього розмовляють з найбільш зацікавленими. Щоб отримати ліди в соціальних мережах , пишіть та розміщуйте цікавий контент, спонукайте людей до обговорень, відповідайте на запитання, мотивуйте залишити контакти. До речі, у “Фейсбуку” та “Інстаграмі” доступний формат “Генерація лідів”, де користувач може заповнювати форму безпосередньо. Ви можете залучати ліди, спілкуючись з відвідувачами вашого сайту, які перейшли за посиланнями у месенджерах чи електронних листах. Ці інструменти було спеціально розроблено, щоб ви могли спілкуватися зі своїми лідами в одному місці.
Нас всіх об’єднує бажання розвивати компанію через саморозвиток. Наші цінності — це довіра, взаємоповага та відкритість до нового. Способи отримання лідів відрізнятимуться залежно від мети веб-ресурсу.
Рекламні Інструменти
І це зрозуміло, бо ви витрачаєте більше коштів на трафік, а ваш бізнес отримує більше цільових лідів з додатковою інформацією. Тобто, на етапі лідогенерації розпочинається шлях покупця — від прояву інтересу до прийняття рішення. Навіть в еру месенджерів та соцмереж, електронний лист залишається одним з найкращих шляхів лідогенерації. А за допомогою перевірених інструментів для емейл розсилок ви зможете відправляти багатокрокові фоллоу-апи та холодні листи одразу усім цільовим лідам. З їх допомогою ви швидко автоматизуєте процес пошуку email-адрес лідів. Типовий представник якісних інструментів з цієї категорії ― Email Finder від Snov.io.
Відвідувач залишить свої контакти тільки в тому випадку, якщо переконається у вигоді угоди. Дайте людині корисну йому інформацію, і він відплатить тієї ж монетою. Ці та інші важливі показники можна зібрати за допомогою Google Analytics, CRM і набору нескладних аналітичних звітів. Близько 66% маркетологів знаходять потенційних клієнтів у соцмережах, а витрачають на це лише 6 годин на тиждень. Це особа чи компанія, що потенційно зацікавлена у вашому продукті чи сервісі.
Щодня сотні та тисячі людей відвідують сайти, і лише деякі стають реальними покупцями. Перш ніж перейти з відвідувача в клієнта, людина проходить через довгу вирву продажів. Тобто потенційним клієнтом, якого залишається зробити фактичним. Почніть з пошуку лідів, бо це дешево, або навіть безплатно. Користуйтеся перевіреними інструментами пошуку email-адрес та пильнуйте за якістю знайдених потенційних клієнтів.